Многим из нас приходится хотя бы раз в жизни заниматься недвижимостью и обращаться к посредникам. И многие выбирают «частных собственников», ставки которых обычно ниже, чем у агентства. К сожалению, на юридическом уровне работа таких специалистов никак не регламентирована с точки зрения государственной сертификации и лицензирования - по сути, каждый может оказывать услуги по недвижимости. Поэтому есть шанс столкнуться с непрофессионалом или даже мошенником. Следует предупредить, какими должны быть нюансы при общении с частным риэлтором, говорят эксперты "мЕтриума".
Зачем нужны агенты по недвижимости?
Сделки с недвижимостью - самая дорогая и редкая вещь в жизни человека, поэтому у нас нет должного опыта. Кроме того, на каждом этапе Октябрь ждет множество рисков и трудностей, особенно когда речь идет о вторичном рынке жилья. Вот здесь на помощь приходят риэлторы. Итак, что они делают и за что они вознаграждаются?
Если вы находитесь в закрытой квартире, то, во-первых, вам придется ежедневно просматривать сотни рекламных роликов и вести переговоры со всеми более-менее подходящими назначениями на собрание собственников. Это занимает не менее трех часов в день, и даже при таких временных затратах процесс затягивается на три месяца. Агент по недвижимости значительно ускорит работу и при этом не приведет вас к многочисленным "убитым" квартирам в непонятных местах, а сразу начнет предлагать варианты, соответствующие вашим требованиям. Во-вторых, агент по недвижимости действует в ваших интересах и помогает получить скидку от продавца квартиры. Он знает средние цены на рынке и при этом является хорошим психологом, поэтому сможет привести правильные аргументы в пользу снижения стоимости. В-третьих, агент по недвижимости будет следить за тем, чтобы имущество было передано вам так, как вы договаривались с продавцом, проверять отсутствие долгов при оплате счетов, проверять снятие с учета продавца и его семьи и присутствовать при подписании принятия и сдачи имущества.
Когда дело доходит до продажи квартиры, риэлтор, обращая внимание на ее основные преимущества, сможет правильно представить вашу вечеринку, сделать хорошие профессиональные фотографии и выбрать нужные сайты для размещения и продвижения рекламы. Если вы не живете в квартире, важно также, чтобы он мог вести потенциальных клиентов без вашего участия. И самое главное - он определит рыночную цену и не позволит подешеветь. Экономия времени - еще один бонус. Агент по недвижимости предупредит вас о "проблемных" покупателях, например, тех, кто еще не получил согласия по ипотечному кредиту от банка или планирует сначала продать свою квартиру, а потом предупредит о покупке вашей. И, конечно, риелтор поможет подготовиться к сделке - соберет документы, составит договор купли-продажи, проверит расчет с покупателем.
Однако, если вы встретите на своем пути низкоквалифицированного специалиста, все эти льготы могут быть аннулированы.
Тревожный знак номер один. Агент по недвижимости уходит без разговоров
Для расчета непрофессионального риэлтора иногда достаточно простого разговора. Главное - обратить внимание на важные детали и задать правильные вопросы.
Выбирая специалиста, нужно руководствоваться принципом "доверяй, но проверяй". Нет ничего постыдного в том, чтобы спросить агента о предстоящем соглашении, выбранном им плане действий и особенностях контракта. Основываясь на том, насколько четко и подробно агент по недвижимости ответил на эти вопросы, а также на манере общения и поведении, вы можете распознать возможный трюк.
