Рынок загородной недвижимости находится в кризисе, но продажи, тем не менее, идут. Сломанный психологический барьер: продавцы начали снижать цены, особенно в дорогих сегментах. Таким образом, беспрецедентный демпинг соглашаются владельцы домов на Рублево-Успенском шоссе и на Новой Риге.

Просто "для себя"

В октябре спрос даже возродился, говорят эксперты, и количество сделок увеличилось как на девелоперах, так и на вторичном рынке. "В любой экономической ситуации продажи на рынке не прекращаются, потенциальные покупатели всегда есть, — говорит Светлана Вольская, руководитель отдела продаж городской и пригородной недвижимости "На Фрунзенской" "МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости". - Но в условиях нестабильности не все готовы принять решение о покупке, и основным стимулом для такого решения является снижение стоимости объекта.

Навстречу покупателям пошли и застройщики, и собственники "вторички". Во-первых, спрос на отопление несколько акций и скидок, во-вторых, предложение существенной скидки-до 30 процентов по сравнению с уровнем цен 2014 года.

Падение цен привело к тому, что воскресенье страны не впало в глубокую рецессию, считает Дмитрий Котровский, партнер девелоперской компании «Химки Групп". По его словам, сделки по итогам 10 месяцев 2015 года на 10 процентов больше, чем за тот же период 2014 года, когда продавцы» держали " цены. Реализованный спрос сосредоточен преимущественно в сегменте эконом-класса, за исключением сезонной недвижимости.

Одна из главных тенденций сегодняшнего дня-на воскресенье страны практически нет инвесторов, а также формат покупки "вторички". "Подавляющее большинство сделок связано с продажей вторичных, то есть люди платят октября и обмениваются единым жильем шире. И это не инвесторы, не вкладчики, а покупатели для себя, — говорит Дмитрий Котровский. - Они выбирают практически построенные, или уже готовые жить дома на вторичном рынке. К счастью, выбор сейчас богат, объем предложения рекордный для всех ценовых классов".

Но покупка земли и самостоятельное строительство дома уже не является тенденцией, так как стройматериалы значительно дороже, если готовый дом эконом-класса можно приобрести как специального агента, так и со значительной скидкой от застройщика.

Суперскидки ... в долларах

Самые внушительные скидки сейчас предлагают самые дорогие объекты престижных направлений. Как рассказал Дмитрий Котровский, владельцы новых домов на Рижском и Рублево-Успенском шоссе признали беспрецедентный демпинг в 2015 году. Скидки для элитного загородного домовладения в некоторых случаях достигают 30 процентов. И дело не только в том, что частные продавцы «ориентированы на клиента», но и в том, что ранее недвижимость в этих ультраправых направлениях была преувеличена.

Декабре воскресенье Ольга Бахметьева, директор агентства загородной недвижимости TWEED, отмечает, что сегодня основной спрос на элитном рынке страны сосредоточен в ценовом диапазоне в один миллион долларов. Наибольшим спросом пользуются Новорижское и Рублево-Успенском шоссе, а в Киеве и Калуге спрос снизился из-за масштабного строительства многоквартирных домов.

Многие владельцы вторичных объектов снизили цены примерно на 50 процентов. Эксперт приводит примеры сделок в этом году на Рублевке «под ключ» дом на горе Николина, который стоил шесть миллионов долларов, был продан за 2,5 миллиона, а владельцы купили за 2,3 миллиона долларов дом в рассрочку, чтобы закончить на 1-м Успенском шоссе, теперь цена сделки — один миллион.

Некоторые участники элитных сделок перешли на расчеты в рублях. Евгений Клетц, директор по продажам» Вектор Инвестментс«, объясняет, что " покупатель не готов платить в рублях в два раза больше, чем в прошлом году. Таким образом, один фиксируется на уровне 45 рублей за доллар, один-на уровне 35 рублей. Так что состоятельные покупатели, которые имели валютные сбережения, воскресенье страны сегодня предоставляет гораздо больше возможностей для выбора.

Если говорить о рублевых ценах, то, по словам Ольги Бахметьевой, в Новой Риге, например, средний бюджет покупки в элитных деревнях составляет для квартир - 1530 млн рублей, для таунхаусов-2540 млн, для домов-70150 млн рублей.

Сегодня основное внимание покупателей на воскресенье элитного рынка направлено на качественные вторичные предложения, поскольку девелоперы продали практически все ликвидные объекты, а 2015 год не был богат на «премьеры». Юлия Грошева, директор группы загородной недвижимости Калинка, называет всего три новых проекта. Марте воскресенье было введено в резиденцию Барвиха высокого первичного уровня на рублевуспенском шоссе, состоящую из трех четырехэтажных зданий на 80 квартир. В мае в сегменте поселка Де Люкс "Николино"на рублевуспенском шоссе объявлена продажа третьего этапа, где строительство домов начинается за пять миллионов долларов. А в сентябре проект швейцарского архитектора Даниэля Шиндлера «резиденция Березки» также был опубликован на Рублевуспенском шоссе.

Дешево и сердито?

Независимо от демпинга Рублевки, покупателей в эконом-классе еще больше. Их доля, говорит Светлана Вольская, составляет более 70 процентов сделок на воскресенье страны. Портрет" среднего " покупателя, рисует специалист, поэтому, как правило, семья с детьми имеет общий ежемесячный доход около 100 тысяч рублей, желая купить загородный дом или дачу для сезонной жизни. Тем не менее, некоторые хотят дом, в котором вы можете жить круглый год. Но в любом случае цель покупки-не инвестиции.

Теперь, что воскресенье может предложить таких покупателей? Средние цены в сегменте "эконом", по словам Светланы польской, следующие площадки-около 100 тысяч рублей за сотку-30 тысяч рублей за квадратный метр. Участок в разделе "комфорт"-около 350 тысяч рублей за сотню домов-50 тысяч рублей за метр.декретный участок в разделе "комфорт" - около 350 тысяч рублей за сотню домов. Скидка эконом-класса может составить до 20 процентов, хотя и не превышает 10-15 процентов.

Эксперты сомневаются, что цены упадут «незначительно». "На загородке в принципе не может быть такими ценами по двум причинам, - объясняет директор департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Андрей Кройтор. - Во-первых, потому что нет ситуации, когда продавцу срочно нужны деньги-это типичная ситуация для городского рынка жилья. С другой стороны, если бы кризисная ситуация длилась более двух лет, то можно было бы говорить о резком падении. Между тем, мы ведем переговоры вокруг около 10-процентной скидки, которая появляется в полной оплате в основном зависит от наличия большего или меньшего количества покупателей у продавца».

Конечно, вы можете найти варианты, которые ниже рыночной стоимости. "Скорее всего, это будет декантированный дом на заброшенном участке", - говорит Евгений Клец. - Такие предложения, вероятно, поступают-но из неблагополучных слоев населения. А при централизованном общении невозможно купить хороший участок, или купить дом в организованном селе.декретный дом в деревне. Земля по-прежнему стоит денег, а за гарантии, комфорт, безопасность тоже придется платить.

Дом организованного коттеджного поселка сегодня можно приобрести за 1,3 млн рублей — например, в проекте «Лисички» в Истринском районе Подмосковья (площадь здания — 60 «квадратов», участка — 8 соток). Но в целом в эконом-классе, по словам управляющего партнера» МИЭЛЬ-Загородная недвижимость "Владимира Яхонтова,» ценовая воронка" требует от двух до 14 миллионов рублей. Так, покупатели готовы приобрести земельный участок из бюджета в два миллиона рублей, а домовладение обошлось в 14 миллионов рублей в районе 50 километров МКАД.

Революций не будет

Эксперты не ожидают больших потрясений на воскресенье страны. "Я думаю, что никакой революции не будет, — говорит Андрей Кройтор, - зимой мы будем жить так, как это было в экономически спокойное время, за исключением прошлого года, когда был безумный спрос. Весной будет традиционное сезонное возрождение. Если произойдет чудо, и я не верю, что экономика начнет расти, это будет еще одним фактором для повышения активности покупателей. Повлиять на спрос может также изменение курса доллара с сегодняшних 60 до 80 рублей. Количество сделок в этом случае будет еще больше увеличиваться из-за валютных накоплений", - сказал он

Владимир Яхонтов считает, что покупатели переориентируются на вторичный рынок, поскольку первичный кризис практически не обновляется новыми проектами. Поэтому самыми популярными будут объекты, организованные охраняемым коттеджным зданием, которое должно вырасти в цене. Поскольку дома, расположенные в старых местах, являются продуктом, менее подверженным кризисным событиям, они с большей вероятностью останутся в одном и том же ценовом декабре. Но хаотичные строительные объекты, скорее всего, будут дешевыми.