Сложность продажи в холодное время года (особенно это касается дач) обусловлена многими факторами. Во-первых - «не сезон». Покупатель не сможет начать обустройство дома и участка сразу, а покупать дачу загодя предпочитают не многие. Во-вторых, все возможности и достоинства участка не видны за опавшей листвой и тем более снегом. Сложно представить, насколько «красив этот яблоневый сад летом», когда покупатель видит лишь голые и мрачные стволы деревьев. Несмотря на все это, бывают случаи, когда продавцу срочно нужны деньги и он не снимает с продажи недвижимость, а вынужден торговаться, потому что спрос итак не велик. Это выгодно для потенциального покупателя – можно приобрести загородную недвижимость в Подмосковье с хорошей скидкой. Чтобы продать загородную недвижимость осенью и, желательно, без ощутимого материального проигрыша, стоит прислушаться к рекомендациям специалистов.
Подготовьте пакет документов заранее.
Подготовка документов о загородной недвижимости в Подмосковье занимает много времени. Однако, если заранее подготовить все возможные документы, это вам будет полезно. Наличие готовых документов будет плюсом в глазах покупателя, так как транзакцию можно будет проводить гораздо быстрее. Подготовьте: свидетельство о праве собственности, кадастровый паспорт, выписку из ЕГРП (отсутствие обязательств) и свидетельство о отсутствии долгов перед СНТ.
Не переоценивайте цену, ведя переговоры.
Не думайте, что, завышая цену, вы в случае сделки «снизите» ее до реальной стоимости и тем самым не потеряете. Гораздо более вероятно, что вы уступите место конкурентам и спрос на вашу собственность упадет еще больше. Необходимо понимать, что покупатель оценивает текущее состояние дома и участка, а конкурентный воскресенье с низкими "зимними" ценами может предложить ему лучший выбор. Цена должна быть достаточной.
Подготовьте дом.
Даже если это небольшой деревянный домик, он должен выглядеть хотя бы уютным и пригодным для жизни. Избавьтесь от мусора и старых вещей, вымойте пол и окна. Убедитесь, что во всех комнатах есть свет - при необходимости замените лампочки. Это очень важный момент, который не позволит покупателю сомневаться в наличии электричества. Также неплохо отремонтировать покраску оконных рам, радиаторов и дверей. Негативное влияние на мнение покупателя окажет утечка крыши. Если денег на полный ремонт не хватит, устраните его, хотя бы проливая битум.
Приведите в порядок участок.
Опрятный вид участка играет не менее важную роль. Если на вашем участке настоящий склад старых, но безусловно «нужных» ржавых ведер, баков и телег - настоятельно советуем избавиться от этого хлама. Современные дачники, в основе своей, ищут за городом место для отдыха и расслаблений - им важнее просторная площадка, где можно установить мангал и садовые качели, чем хозяйственное оснащение участка. В конечном счете, из-за захламленности участка ваша недвижимость потеряет в цене не менее 20-30 тысяч рублей. Во время осмотра участка, выделяйте все, даже самые небольшие преимущества – редкие сорта растений и красивых многолетних цветов, наличие неподалеку реки, леса, магазина и так далее.
