Объявленный московскими властями режим самоизоляции спровоцировал беспрецедентный спрос на аренду жилья в Подмосковье в ближайшем районе Москвы. Арендодатели и строительные компании, предлагающие строить жилье рядом с лесом "под ключ", за несколько недель получили доход в десятки миллионов рублей

Эпидемия коронавируса горько угнетала воскресенье отелей: классические отели пострадали и им не грозит карантин еще на месяц. При этом владельцы загородной недвижимости в Подмосковье рассчитывают сверхприбыли: массовый спрос на самодостаточность за пределами города в разы приводил к росту их доходов. По словам основателя сервиса аренды жилья российского твил Алексея Турпахина, по сравнению с прошлым годом количество бронирований домов в майские праздники и летом в Подмосковье выросло на 70%.

Форбс нашел декриминализованных бенефициаров среди рантье по всей стране и узнал, сколько они зарабатывают у изолированных москвичей.

Семья подряд

Константин Курепин, основатель подмосковной сети коттеджей "Люкс", признал обе стороны пандемии. После вступления в карантин доходы ресторана "Лукос", который он только что открыл, в Лобне упали на 95%. Все 14 коттеджей, ранее забронировавших только ежедневно, были заняты до июля. "Я до сих пор не знаю, буду ли я радоваться или расстраиваться", - признается Курепин. - "Ресторан сильно пострадал, а домам очень повезло. Если бы у меня был отель с фондом номеров и общей землей для гостей, они бы упали в пропасть, как и все остальные."

Сеть домов Курепина начала развиваться в 2010 году. Начальное существование-дом площадью 15 соток в подмосковной рыбацкой деревне-получили от родителей. Он был свободен в будние дни, но по выходным сдался и принес предпринимателю 10 000 рублей. Окончив Военный университет Минобороны, сам Курепин жил в Москве и вместе с женой развивал турагентство "мечта-тур", основное семейное предприятие.

"Началась сумасшедшая буря звонков. Телефон не замолкает, заявки разливаются- люди хотят надолго снять дачу", - сказал он.

В 2011 году Курепин купил еще один загородный дом рядом с горнолыжным курортом Сорочаны для получения прибыли от туристического бизнеса. Трехэтажный дом площадью 250 квадратных метров с бассейном, сауной и 14 гектарами земли друг семьи продал всего за 3,5 миллиона рублей. Еще около 1,5 млн, взятых в кредит, пошли на ремонт. Дачу предприниматель также арендовал ежедневно-на выходные приносил 20 000 рублей.

Неполный рабочий день на даче стал бизнесом в 2012 году, когда к Курепину несколько лет назад подошел друг, который построил для продажи шесть домов под Солнечногорском. После кризиса 2008 года спрос на недвижимость упал- загородная недвижимости в Подомсковье простаивали. Друг пригласил Курепина руководить ими и разделил жену пополам. Предприниматель согласился. Полноценная сеть из восьми особняков (два и шесть из них находятся под управлением) назвала коттедж «люкс» — "с намеком на то, что роскошные дома большие, качественные, даже где-то с бассейном".

С тех пор лизинговый бизнес стал привлекать больше туристов, чтобы получать доход в несколько миллионов рублей в год. Сам Курепин был и водопроводчиком, и монтажником, и менеджером, а его жена отвечала за уборку домов. Со временем супруги наняли рабочих и сами перешли к управлению и развитию сети. "Тур мечты" Курепина тогда был "закрыт для публики": туры забронировали только для друзей. Под юридическим лицом "тур мечты" начал работать коттедж "Люкс".

В том же 2012 году Курепины купили за 5 миллионов рублей земельный участок площадью 3,5 гектара в деревне Печров под Солнечногорском. Участок также решили построить своими домами. На сбор документов и прокладку фундамента ушло два с половиной года. К 2017 году были готовы пять домов и одна баня, к 2019 году к ним был добавлен банкетный зал для свадеб и еще один последний дом.

Стратегические инвестиции оправдали себя - в 2019 году, по словам Курепина, все объекты принесли его супругам доход в размере 20 млн рублей и прибыль в размере 12 млн рублей (текущих данных за год в спарке нет). 60% средств поступило на дни рождения и свадьбы летом и на новогодние праздники. Большая часть заказов поступила с сайтов Цианогена, Авито и их сайтов. Коттедж "люкс" также работает с Airbnb, Booking и Tvil.

Жилье для банкиров

Апреля марта 2020 года Курепин не ожидал ничего особенного: Февраль, Март и апрель традиционно являются низкими сезонами. За это время команда "Люкс коттедж" по мере необходимости ремонтирует дома и готовит банкетный зал к свадьбам. 1 февраля Курепин открыл ресторан "Лукос" в Лобне, где подают блюда для торжеств. За полтора месяца работы учреждение сэкономило около 1 млн рублей, но затем темпы начали снижаться. В конце марта, когда Владимир Путин объявил о начале Первой нерабочой недели, ресторан начал работать только на доставку. Выручка снизилась до 50 000 рублей в месяц.

"Буквально в тот же день (25 марта, когда президент впервые подал заявление гражданам, связанным с коронавирусом - Форбс) днем звонит менеджер по бронированию и говорит, что начался только сумасшедший шквал звонков, - вспоминает Курепин. - Телефон не молчит, заявки выливаются повсюду, люди хотят в аренду жильё в Подмосковье на долгое время."К 28 марта все 14 жилых домов коттеджа "Люкс" были расформированы — сначала их забронировали на месяц, потом отремонтировали."

"Если к вам придут гости к шашлыкам, нет смысла изолировать себя"

Однако банкетный зал и баню Курепина пришлось закрыть. "На территории этих объектов, как и гостиниц, невозможно полностью ограничить контакты посетителей с теми, кто предоставляет гостиничные услуги. А дома-это жилые помещения, предназначенные для временного или постоянного проживания. В них можно добиться самоизоляции человека, поэтому они продолжали работать", - объясняет Станислав Бородаев, юрист юридической компании "Форвард".

В апреле Курепин спас 1,4 млн рублей и получил прибыль в размере около 800 тыс. рублей. Однако он не очень доволен показателями: они превысили лишь 17% прошлогодних показателей и 7% показателей марта 2020 года.

Пандемия изменила не только сроки бронирований, но и целевую аудиторию, говорит Курепин. Если прежде Luxury Cottage ориентировался на «устойчивый средний класс», то сейчас основными клиентами стали «состоятельные люди с квартирами в центре», которые ищут дома в области для самоизоляции. По словам Курепина, среди его нынешних арендаторов есть банкиры, спортсмены, известные врачи и «знаковая телеведущая федерального канала». Все изолировались с семьями до семи человек.

Имена топовых гостей предприниматель назвать отказался, но признался, что в новых условиях чувствует «колоссальную ответственность»: «Мы не имеем права допустить инфекцию на нашу территорию. Если хоть в одном из домов окажется, что гости заболели и каким-то образом инфекция просочилась к нам, это поставит под вопрос всю нашу деятельность».

Чтобы защитить бизнес от такого исхода, он принял целый ряд мер. Всем работникам (по два человека живут в хозяйственных блоках и следят за работой котельной) он приобрел перчатки. Запас масок в компании уже был: «Огромные пакеты с ними гости оставили с флешмоба к какому-то дню рождения». Всем работникам без особой необходимости (например, если гости сами попросили прибраться в доме) Курепин запретил заходить в коттеджи.

Клиентам сразу после въезда стал раздавать на подпись специальные соглашения. В них арендатор перечисляет всех гостей, которые будут проживать в доме, и обязуется соблюдать условия самоизоляции — не допускать на территорию посторонних и без необходимости не выезжать в город. «Ну нет смысла самоизолироваться, если к вам будут приезжать гости на шашлыки», — поясняет Курепин. По его словам, клиенты реагируют адекватно. «Такое соглашение может ограничить только имущественные риски. Оно никак не повлияет на возможности уполномоченного органа выписать [владельцу коттеджа] штраф или привлечь к уголовной ответственности, если кто-то из проживающих нарушит санитарные правила или заразится коронавирусом», — предупреждает Станислав Бородаев из Forward Legal.

Аренда жилья в Подмосковье сейчас — настоящая золотая жила, потому что хорошие предложения в дефиците, говорит основатель сервиса Tvil Алексей Черепахин: «На нашем сайте многие частные дома и апартаменты забронированы на более длительный срок, чем обычно. Мест там уже нет, а число желающих изолироваться только прибавляется». Самым дальновидным сценарием для игроков этого рынка эксперт считает возведение новых коттеджей в Подмосковье — «чтобы хоть как-то спасти туристический рынок».

Дом из коробки

Зарабатывают на желании горожан изолироваться на природе не только профильные компании, но и частные заказчики со свободными деньгами. С начала апреля они активно заказывают строительство быстровозводимых домов под ключ, чтобы и жить самим, и сдавать их другим желающим. На этом тренде выручка продавца модульных домов «ДубльДом» возросла в три раза. «Люди понимают, что со снятием карантина боязнь толпы и городской жизни не закончится, вот и инвестируют в будущее», — объясняет основатель компании, 39-летний Иван Овчинников.

Его проект разрабатывает и собирает типовые одноэтажные модульные дома из готовых деревянных блоков с утеплителем, панорамными окнами и минималистичным интерьером внутри, а затем либо сдает их в аренду, либо продает частным или корпоративным клиентам. Такие дома по срокам сдачи выигрывают конкуренцию с обычными капитальными — четыре месяца против почти года. Сейчас Овчинников продает по десять домов в неделю — столько же, сколько прежде в месяц.

«Понимал, что меня могут оштрафовать, но иначе не мог — мы бы просто встали и уже не открылись бы»

Иван решил пойти по стопам отца, архитектора и владельца мебельной компании «Пионер» Василия Овчинникова, и поступил на промышленный дизайн в Московский архитектурный институт. Несколько лет проработал архитектором в архбюро Asadov Studio, организовывал архитектурный фестиваль «Города» и творческую резиденцию «АрхФерма» в Тульской области. В 2011-м открыл свое небольшое бюро BIO-architects. Зарабатывать «что-то существенное» удавалось только на производстве мебели, которую Овчинников-младший поначалу собирал на производстве отца. «В 2013 году папа дал мне правильный пинок, сказав: «Хватит делать проекты на моем производстве — запускай свое», — вспоминает предприниматель. — Ну я и стал размышлять, как это провернуть».

Внезапные миллионы: какие компании неожиданно богатеют на пандемии

Открывать конкурирующий с отцовским мебельной завод Овчинников не хотел. Он мечтал наладить быстрое производство домов под ключ. Идея была не нова: российские строительные компании (например, «Теремок» и «Канадская изба») уже вовсю строили каркасные жилища, элементы которых изготавливались на заводах, а затем за три-четыре месяца собирались на участке. Если собирать модули (куски дома размером с фуру с отделкой и мебелью внутри) в цехе под ключ, а затем просто перевозить их на подготовленный участок (фундамент компания-партнер заливает заранее), то можно ускорить процесс сборки до недели, предположил тогда Овчинников. «Конкуренты собирали каркас быстро, а потом очень долго делали всю «внутрянку» под клиента на участке. Моя технология позволяла собирать типовые дома с мебелью и коммуникациями и сразу их устанавливать, — поясняет концепт предприниматель. — Мы зашли на рынок с другой стороны и увидели там вакуум».

Зодчий по франшизе

Первый дом по экспериментальному плану решил собрать для себя. Подготовил проект, купил станок для работы по дереву и оборудовал столярный цех в здании бывшего коровника на «АрхФерме». На производство будущего двухмодульного дома ушло около четырех месяцев. Модули на двух грузовиках перевезли в садовое некоммерческое товарищество рядом с Москвой. Строительство обошлось всего в 500 000 рублей. «Во-первых, многие материалы у меня уже были и часть работы я делал сам. Во-вторых, модульные дома сами по себе получаются дешевле за счет того, что они типовые, и ты закупаешь материалы сразу на несколько штук оптом», — объясняет беспрецедентно низкую стоимость строительства Овчинников.

В первую зиму в доме появились дефекты- например, в трубах замерзла вода. Второй дом в октябре того же 2013 года построил Овчинников с водопроводом и дополнительной утеплителем, перенесенным на внутреннюю стену. За 820 000 рублей модульный дом был куплен профессиональным строителем, который считался интересным экспериментом.

Овчинников понял, что схема работает, и поставил производство на поток. Начали собирать модельный дом площадью от 26 до 80 квадратных метров каждые три месяца. В центре каждого здания была деревянная рама с изоляцией из минеральной ваты и ветрозащитным слоем. Одна стена полностью стеклянная. Интерьер оформлен в соответствии с индивидуальными пожеланиями покупателей. Цена "дубляжей" составляла от 990 000 до 2,5 млн рублей. "дубляжа" стоил от 990 000 до 2,5 млн рублей. Чаще всего покупателями были молодые супружеские пары и предприниматели, которые впоследствии собирались их арендовать. В 2014-2015 годах по таким заказам Овчинникову удалось получить доход в десятки миллионов рублей.

Многие из домов, проданных на фоне пандемии, впоследствии были куплены в аренду, говорит он. Например, четыре "кедра 65" у компании приобрел предприниматель Егор Арсенихин. Еще в 2019 году в 220 км от Москвы он открыл загородный клуб «Вазуза» с шестью "дублем" и теперь, заметив скачок спроса, решил повторить инвестиции. "Когда он был помещен в карантин, большинство жителей города уже испытали потребность в загородной недвижимости в Подмосковье, особенно в семьях с детьми. Но не каждый может купить дом: у кого-то пока нет денег, кто-то решает проблему с помощью кредита. Поэтому мы все забронировали до июля, когда мы запросили аренду", - сказал он. В июле-августе 2020 года новые дома для клуба Арсеньхин надеется получить и компенсировать вложенные 11,5 млн рублей в течение пяти-шести лет. "Но я сделал расчет окупаемости на основе 65% - ной заполняемости до коронавируса. Теперь все на 100% занято. Если тенденция сохранится, мы заплатим через три-четыре года", - объясняет он.

«Мест уже нет, а число желающих изолироваться только прибавляется»

Есть и заказы от «ситуативных дачников», говорит Овчинников. Один из таких — из Московской области — не захотел ждать очереди на доставку и монтажа дома и самостоятельно нанял фуру и рабочих. «Он звонит и говорит: «Все, я готов уже сам смонтировать, сам привезу, увезу, сам все сделаю, но я хочу изоляцию провести в своем доме!» Ну мы не отказали», — смеется предприниматель. По его словам, сейчас в очереди на производство 63 дома. «Часто нам предлагают доплатить, чтобы заселиться не через четыре месяца, а раньше. Но у нас просто нет рук, чтобы сделать раньше — часть сотрудников производства-то до сих пор не работает. Пока еще собираем февральские заказы», — признается предприниматель.

В будущее «ДубльДома» он пока смотрит с опаской: «В моменте спрос возрос, но непонятно, сколько денег у людей останется к лету, когда разрешат выходить на улицу». Овчинников, впрочем, признает, что интерес к загородному жилью после коронавируса в любом случае увеличится: «Раньше мы всех убеждали: «Ребята, выезжайте из города, живите в своих домах». А сейчас все это и сами понимают — за городом безопаснее».